Freakonomics - Estudo sobre a venda de Imóveis

Poucos livros me inspiraram tantas idéias quanto Freakonomics. Deveríamos sempre questionar os conceitos que já estão enraizados na nossa cabeça.

Num exemplo, utilizando corretagem de imóveis, o autor sugere que, apesar de um aparente alinhamento de interesses entre o proprietário e o corretor - ambos querem vender o imóvel pelo melhor preço possível - nem sempre é isso que realmente acontece.

A comissão padrão para venda de imóveis é de 6%. De acordo com o autor, em uma ocasional negociação, é comum o rateio da comissão entre o corretor do comprador e do vendedor. Estes, por sua vez, ficam com metade da comissão recebida e repassam a outra metade as suas imobiliárias.

Podemos perceber que, de fato, cada corretor recebe, neste caso, somente 1,5% do valor do imóvel. Caso fôssemos vender um imóvel por R$ 300.000,00, caberia ao corretor R$ 4.500,00, o que não deixa de ser uma boa quantia. Agora digamos que a casa fosse vendida a R$ 310.000,00 , neste caso, descontada a comissão extra (6%) o proprietário levaria R$ 9.400,00 a mais, e o nosso corretor a incrível quantia de R$ 150,00.

Fica bem claro que para o corretor vale pouco este incremento no valor do imóvel. Será que valeria a pena recusar propostas menores, colocar mais anúncios no jornal, mostrar o imóvel diversas vezes somente para ganhar R$ 150,00 a mais? Ou seria mais vantajoso empurrar logo a propriedade, induzindo o proprietário a aceitar um valor menor pelo imóvel, fazendo uma venda rápida, sem perder tempo e colocando rapidamente o dinheiro no bolso?

Podemos acabar contratando um profissional com intuito de utilizar seus conhecimentos para conseguir o melhor preço e acabarmos vendendo por um valor menor e ainda tendo de pagá-lo uma rechonchuda percentagem. Para provar seu ponto, o autor faz uma análise do imóveis vendidos pelos corretores em duas situações: quando ele é o proprietário e quando não o é.

Dou um pirulito para quem descobrir a conclusão!

Sim, sim, quando eram as suas próprias casas a serem vendidas, eles demoraram em média 10 dias a mais para realizar a venda, por um valor 3% maior: aproximadamente R$ 10.000,00 em um imóvel de R$ 300.000,00.

Eu sei que você não deve ser um corretor, e não deve ter tempo para ficar mostrando seu imóvel no meio da tarde. Mas você aceitaria se eu te oferecesse R$ 10.000,00 para estudar sobre o mercado de imóveis e gastar algum tempo para anunciar e tratar com possíveis compradores? Percentualmente 6% pode não ser um absurdo, mas em valores absolutos pode se tornar uma quantia extremamente relevante.

E isso serve para automóveis e outros bens de consumo duráveis. O melhor negócio para quem compra e vende é sempre feito sem “ajuda” de atravessadores. Com as ferramentas existentes hoje, já é possível rapidamente se inteirar dos valores praticados no mercado. Jornais, classificados na internet e até ferramentas exclusivas de comparação e média de valores estão aí disponíveis para quem quiser ver.